Reprezentant Zonal Vânzări Piese

Descriere



Poziție: Reprezentant Zonal Vânzări Piese

Locație: Cluj-Napoca
Perioadă nedeterminată de angajare

UTILBEN este compania numărul 1 în România la vânzări de utilaje grele second hand și își dorește să devină numărul 1 la vânzări și în Europa! Pentru a le putea oferi clienților noștri cele mai bune soluții de piese și accesorii, căutăm o persoană care să aibă experiență în vânzarea de piese de schimb și accesorii pentru utilaje. UTILBEN a crescut rapid de la un angajat la 50, iar, în următoarea perioadă, ne dorim să ajungem la 200. Așa că, dacă ai experiență în calitatea de consultant vânzări piese și accesorii, rămâi cu noi până la sfârșitul acestui anunț.


Iată despre ce vei citi în cele ce urmează:

1. Ce tip de persoană căutăm și cum ne vei ajuta să ajungem numărul 1 în Europa la vânzări de piese și atașamente.

2. Ce trebuie să știi și care vor fi responsabilitățile tale.

3. De ce e fain să lucrezi cu noi în echipă.

4. Cultura și viziunea noastră pe termen lung.
5. De ce să nu aplici.

6. Cum aplici.

1. Ce tip de persoană căutăm și cum ne vei ajuta să ajungem numărul 1 în Europa la vânzări de piese și atașamente.

Căutam un coleg cu multă energie și ambiție, care să reprezinte compania noastră în fața clienților. Căutăm o persoană căreia să îi placă oamenii, să îi cunoască și să îi descopere. Căutăm un om de teren, un deschizător de uși!


Ai nevoie de răbdare, perseverență si etică. Este un job dinamic, ce presupune multă energie, multi-tasking și focus pe relații. Ne pasă de clienții noștri și vrem să le fim de folos. Vrem să avem relații frumoase și durabile cu ei.


Vei avea rolul de a crea relații bazate pe încredere cu fermierii și constructorii din zona alocată. Vei cunoaște clienții și vei contribui la dezvoltarea UTILBEN!

 

De ce avem nevoie de tine în echipa noastră?

Deoarece TU ne vei ajuta să devenim și mai cunoscuți pe piața de piese și accesorii pentru utilaje grele și să venim în ajutorul clienților atunci când întâmpină o problemă.


Cum ne vei ajuta, mai exact?
Vei fi minimum 4 din 5 zile pe teren, unde vei genera cereri de ofertă, vei fi alături de clienți, vei colabora cu aceștia și vei crea parteneriate de lungă durată. Le vei oferi clienților UTILBEN 
cele mai bune soluții și, astfel, vei aduce plus valoare relației comerciale, prin simpla ta prezență în piață!


2. Ce trebuie să știi și care vor fi responsabilitățile tale.

Profilul persoanei căutate:

- experiență de minimum 2 ani în vânzări
- cunoștințe tehnice, ideal, în domeniile agricol și de construcții
- foarte bune abilitați de organizare și gestionare a timpului și a mai multor sarcini în paralel
- orientare către client
- persoană proactivă, îndreptată spre rezultate
- permis de conducere categoria B
- disponibilitatea de a călători mult și dorința de a respecta procedurile firmei
- capacități comerciale și de relaționare puternice
- bună gestionare a task-urilor multiple: email, vizite, telefon, oferte, facturi, rapoarte etc.

Reprezintă un avantaj: 

- cunoașterea a minimum două limbi străine, la un nivel avansat: engleză, germană, franceză, italiană sau maghiară

- studii superioare, ideal, profil tehnic

Care vor fi responsabilitățile tale?

Responsabilitățile pe care le vei avea îți vor duce cariera la înălțime, deoarece vei participa activ la realizarea obiectivelor de vânzări ale firmei. Căutăm oameni pasionați și proactivi, care să ne ajute să ne apropiem de clienții noștri și să menținem o relație cât mai bună cu ei!


Atribuții:


- prospectarea pieței și contactarea clienților, în vederea prezentării și ofertării de piese

- conversia ofertelor prezentate în comenzi finalizate

- încasarea soldurilor generate din piață

- creșterea vânzărilor, prin identificarea potențialilor clienți și dezvoltarea continuă a portofoliului

- generarea de oportunități noi de business, prin creșterea numărului de cereri de ofertă

- semnarea contractelor de vânzare a pieselor

- raportarea la timp și întreținerea bazei de date, respectiv C.R.M., în timp real

- colectarea feedback-ului din piață 
- respectarea politicilor companiei


Beneficii:

- vei lucra într-o echipă tânără și dinamică, în care dezvoltarea personală și performanța sunt foarte importante

- ai șansa de a deveni expert în utilaje, pentru că vei lucra pentru principalul importator de utilaje second hand din România

- ai oportunitatea de a lucra într-o companie care se transformă, din bună în excelentă

- ai posibilitatea de a te dezvolta personal, prin training-uri de specialitate și seminarii

- vei primi comision din vânzările realizate

- vei primi un salariu motivant

- vei beneficia de bonus-uri periodice, odată cu îndeplinirea obiectivelor

- vei avea acces la „Academia UTILBEN”, pentru a te perfecționa

- oferim cursuri de înot, abonament la Bookster, sală de jocuri dedicată, gaming night


- sărbătorim succesele, prin celebrări și aniversări



3. De ce e fain să lucrezi la noi în echipă.

– fiecare echipă se organizează așa cum vrea, atâta timp cât se îndeplinesc obiectivele
– nu o să ai parte de ședințe la 9 seara și nici nu o să te sune cineva în concediu să îți ceară să lucrezi
– la UTILBEN, nu ai șefi, ai colegi, parteneri și prieteni, iar cei din echipa noastră lucrează responsabil și asumat
– punem pasiune în orice lucru pe care îl facem
– investim în oameni tineri și entuziaști
– învățăm din greșeli și, mai presus de toate, punem nevoile clientului mai presus de nevoile noastre
– vrem să demonstrăm că și în România se pot dezvolta afaceri bazate pe valori sănătoase și integritate

4. Cultura și viziunea noastră pe termen lung.

Valorile UTILBEN sunt:


Dezvoltare personală 

Fiecare angajat citește timp de 20 de minute pe zi în „Academia UTILBEN”. Prin „Academia UTILBEN”, fiecare coleg are acces la training-uri, video-uri și cărți de dezvoltare personală. 

Onestitate

Odată ce un client a cumpărat un utilaj de la noi, el rămâne clientul nostru fidel timp de minimum 20 de ani.

Promptitudine

Răspundem la cerințele clienților de 10 ori mai repede decât competitorii noștri.

Întâlnirea trimestrială
În fiecare trimestru, ne întâlnim pentru a planifica următoarele 90 de zile. Aici, se face evaluarea ultimului trimestru și se pregătește următoarea etapă. Se alege un singur lucru ca fiind obiectivul principal al următorului trimestru și maximum 5 priorități.

Întâlnirea lunară 
Ne întâlnim o dată la 30 de zile, ca să planificăm luna care urmează. Această întâlnire are ca scop evaluarea lunii precedente - să ne asigurăm că suntem în grafic în ceea ce privește planul pe trimestru - și să planificăm luna care urmează.

Întâlnirea zilnică
În fiecare dimineață, toți colegii din fiecare echipă participă la o întâlnire de 15 minute, care îi pune pe toți pe aceeași pagină. Scopul întâlnirii zilnice este să ne stabilim prioritățile și să ne asigurăm că lucrurile merg în aceeași direcție.

Antrenamentul lunii
În fiecare lună, alegem o zi dedicată învățării. Cu toții știm cât de importantă este educația pentru creșterea companiei. Tocmai de aceea, există o zi pe lună în companie în care tot ce facem este să învățăm lucruri noi.

5. De ce să nu aplici.

Suntem foarte selectivi în alegerea candidaților și, ca să nu îți irosim timpul, vrem să ne asigurăm că acest rol ți se potrivește. Deci, nu aplica dacă:

- nu ai experiență minimum 2 ani în vânzări
- nu ai un minimum de cunoștințe tehnice
- îți este greu să contactezi oameni pe care nu îi cunoști
- nu ai permis de conducere categoria B
- ai o disponibilitate redusă la deplasări
- ești o persoană care se plafonează ușor
- nu ai foarte bune abilitați de organizare și gestionare a timpului și a mai multor sarcini în paralel

6. Cum aplici.


Iar acum, dacă încă ești interesat și îndeplinești toate criteriile pe care ți le-am prezentat și vrei să contribui la dezvoltarea și transformarea unei afaceri naționale într-una internațională, iată ce trebuie să faci în continuare:

1. Completează formularul din dreapta.

De ce este nevoie să completezi acel formular? Deoarece sunt foarte multe persoane care aplică și nu au nicio legătură cu acest job. Noi nu ne dorim oameni care nu se potrivesc și nu se pliază pe valorile companiei. De asemenea, sunt luate în considerare doar persoanele care aplică pe acest site.

2. Dacă CV-ul tău ne-a impresionat, o să trecem la următoarea etapă, în care îți vom adresa câteva întrebări mai detaliate.

* Vrem să fim siguri că acest rol ți se potrivește și, de aceea, în această etapă o să te rugăm să completezi un scurt chestionar.

3. Dacă ai trecut și de etapa cu numărul 2, trecem la pasul următor. Acest pas presupune un interviu prin Skype, cu viitoarele tale colege de la HR.

4. Dacă ai trecut și de etapa cu numărul 3, trecem la pasul următor. Acest pas presupune interviul față în față, la sediul firmei noastre.

5. Ultimul și cel mai important pas este să găsim o soluție prin care ambele părți să fie mulțumite. Tu să fii mulțumit din punct de vedere financiar și personal că faci parte din cea mai faină echipă, iar noi să fim mulțumiți că am găsit persoana potrivită care să ne ajute să ducem compania la următorul nivel!

Astfel, dacă bifezi toate punctele enumerate mai sus, te invităm să aplici, pentru că de-abia așteptăm să te cunoaștem!


Aceasta este sansa ta. Hai sa ne cunoastem !