Tot mai mulți dealeri și companii de închiriere de echipamente de construcții din Europa încearcă marea cu degetul și mizează pe utilaje electrice fabricate în China. De ce fac asta? Răspunsul scurt: siguranță și profit. Siguranță pentru că utilajele din China le-au dovedit pretențioșilor clienți europeni că sunt fiabile și durabile, iar profit pentru că acestea sunt mai accesibile ca preț decât cele fabricate în Europa, Statele Unite ale Americii sau Regatul Unit.

Chinezii știu să fabrice echipamente electrice

Această afirmație are la bază o realitate simplă: chinezii au furat startul când vine vorba de electrificarea utilajelor și, totodată, a mașinilor. Majoritatea bateriilor sunt fabricate în China, așa că e normal ca piața asiatică să aibă un avans considerabil în fața întregii lumi. Chinezii nu mai copiază demult și pun inovația la loc de cinste. Asta se vede cu ochiul liber și transformă industria.

În China, utilajele electrice nu mai sunt de ani buni o noutate. Acestea sunt folosite la scară largă și au intrat deja în rutina constructorilor. În Europa însă, situația este diferită pentru că echipamentele electrice de construcții sunt privite cu scepticism, iar majoritatea clienților încă preferă motorizarea diesel. Schimbarea de paradigmă este provocată de directivele Uniunii Europene, un for care și-a luat angajamentul de a elimina poluarea până în anul 2050.

Astăzi, acest ideal pare de neatins, însă se fac mici schimbări care au potențialul de a ne duce în acel punct. Încurajarea achiziției de utilaje electrice este unul dintre acești pași. Dată fiind legislația tot mai strictă în ceea ce privește protecția mediului înconjurător și acordarea de fonduri europene pentru cumpărarea de echipamente nepoluante, furnizorii de utilaje și companiile de închiriere au început să își mute privirea de pe motorizările diesel. Mai trebuie să o facă doar clienții.

Un exemplu elocvent ne este oferit de jurnaliștii KHL, care au anunțat recent parteneriatul dintre Royal Reesink, unul dintre cei mai mari furnizori de echipamente de construcții din Olanda, și Sunward Intelligent Equipment Group, un producător chinez de utilaje cu 25 de ani de experiență în industrie. Acest parteneriat presupune furnizarea de utilaje electrice Sunward în Olanda și Belgia, precum și includerea acestora în flota de închiriere a Royal Reesink. Cu toate că această colaborare este de actualitate, răspunsul clienților este deja unul foarte bun.

Ruben Marian, fondator și CEO UTILBEN, a luat și el aceeași decizie, însă în urmă cu 7 ani.

În 2017, UTILBEN a devenit unic importator al utilajelor Sunward în România și a fost una dintre cele mai bune decizii de business pe care am luat-o. Sunward Intelligent Equipment Group este unul dintre cei mai mari producători de echipamente de construcții din Asia și se află în TOP 50 Producători de Utilaje de Construcții din lume, conform reputatului clasament Yellow Table. Acest statut este întărit de clienții noștri, care apreciază că utilajele Sunward sunt accesibile, ușor de operat și de întreținut și fiabile pe termen lung.

Utilajele Sunward au fost foarte bine primite de clienții din România. Ca dovadă, după doar 2 ani de la semnarea parteneriatului cu Sunward, am reușit să obținem cea mai mare cotă de piață pe segmentul de utilaje compacte. Această performanță nu a fost trecută cu vederea de către partenerii noștri din China, care ne-au oferit în 2019 titlul „Best Dealer Award”, pentru cea mai rapidă creștere a vânzărilor și cea mai mare cotă de piață. În luna aprilie a acestui an, UTILBEN a mai atins o bornă impresionantă: 1.000 de utilaje Sunward vândute în România! 

Bloc comun împotriva importurilor din China

Decizia de a încheia un parteneriat cu un producător chinez de utilaje pare una ușor riscantă în momentul de față pentru că Uniunea Europeană poartă un război comercial cu tot ce vine din Asia. Produsele de acolo sunt mai ieftine și, de cele mai multe ori, îndeplinesc aceleași standarde de calitate ca produsele europene. Prin urmare, UE încearcă să ia măsuri pentru protejarea firmelor de casă. Una dintre aceste măsuri vizează creșterea taxelor și impozitelor pentru importurile din China.

Anul trecut, Regatul Unit a lansat o investigație asupra excavatoarelor de import. Anul acesta, guvernul Statelor Unite ale Americii a anunțat că va crește taxele pentru produsele provenite din China, utilajele numărându-se printre acestea. Iar analiștii susțin că urmează Uniunea Europeană. Unii ar spune că e concurență neloială din partea statelor lumii, alții poate ar susține aceste inițiative, însă comerțul global trebuie să fie liber. Iar producătorii chinezi nu fac altceva decât să ofere produse de calitate la prețuri corecte.

Revenind la Royal Reesink, reprezentanții companiei olandeze fac o comparație rece între costurile utilajelor electrice și cele ale utilajelor diesel. Un excavator diesel costă 250.000 de euro, pe când corespondentul său electric se vinde pentru 470.000 de euro. Deci, aproape dublu. Situația este mai dramatică atunci când vorbim despre închiriere. Compania olandeză închiriază un excavator diesel de 24 de tone contra sumei de 1.000 de euro pe săptămână, iar prețul de închiriere pentru un excavator electric este de 3.000 de euro săptămânal.

Date fiind aceste diferențe enorme de costuri, nu ne miră de ce utilajele electrice nu sunt foarte populare în Europa. Nu poți învinovăți un constructor că nu se gândește la mediul înconjurător dacă profitul lui se înjumătățește prin simpla alegere a echipamentelor electrice în detrimentul celor diesel. Dealerii europeni care au și o flotă de rental se gândesc la posibilitatea de a vinde în China utilajele care au fost închiriate timp de câțiva ani și care și-au acoperit astfel o bună parte din prețul de achiziție. Unele companii din Europa fac deja acest lucru cu utilaje scoase din flota de rental pe care le vând în Africa.

Ruben Marian, fondator și CEO UTILBEN, subliniază diferențele dintre utilajele electrice și cele diesel.

Recent, am introdus în oferta UTILBEN miniexcavatorul electric SWE 20FED și excavatorul electric SWE 240FED. Modelul SWE 20FED este construit pe baza omologului său diesel, Sunward SWE 20F, un miniexcavator apreciat de clienții din România datorită performanțelor de top pe care le oferă în pofida dimensiunilor sale reduse. Sunward SWE 20FED este ideal pentru zonele urbane unde normele de poluare și de zgomot sunt dintre cele mai stricte: școli, spitale, parcuri și altele.

Excavatorul electric Sunward SWE 240FED are aceleași specificații tehnice ca ale unuia diesel: o greutate operațională de 23,2 tone, un motor de 161 de cai putere și o adâncime maximă de săpare de 6,75 metri. Este un utilaj robust și puternic, două calități care se reflectă și în felul în care arată. Designul exterior atractiv este dublat de confortul pe care operatorul îl regăsește la interior. Inovația și tehnologia fac parte din ADN-ul Sunward, iar asta se vede și în gama sa de echipamente electrice.

Utilajele din China sunt accesibile și își păstrează valoarea

Nu este o surpriză pentru nimeni dacă afirmăm că utilajele electrice din China sunt mai ieftine decât cele din Europa. Asta și pentru că producătorii chinezi au la dispoziție tehnologia și toate elementele necesare pentru a fabrica baterii. Conform Agenției Internaționale de Energie, peste 80% dintre baterii sunt fabricate în China. Europa și SUA au un procent de câte 5%. Această statistică vorbește de la sine și relevă de ce utilajele electrice chinezești au un preț mic. Nu pentru că sunt mai slabe calitativ sau nu înglobează componente premium.

China are un avans tehnologic notabil față de Europa și Statele Unite ale Americii, iar asta se vede în producție, prețuri, varietatea produselor și rapiditatea în livrare. Aceleași avantaje le observă și dealerii de utilaje din Europa atunci când încheie parteneriate cu producători din China. Aceștia din urmă au o capacitate de producție uimitoare, au prețuri competitive, o gamă vastă de echipamente de construcții și un lanț de distribuție bine pus la punct.

Prin includerea utilajelor electrice în flotele de rental, clienții au ocazia să testeze aceste echipamente înainte de a le achiziționa. Așa că, tot mai mulți dealeri de utilaje au abordat această strategie, în încercarea de a-i face pe constructori să ia în calcul alternativa electrică. Prietenoasă cu mediul înconjurător, cu sănătatea noastră și mai avansate din punct de vedere tehnologic. Acum, rămâne doar ca inovația să ia locul conservatorismului, să nu ne mai gândim la câștigul imediat și să alegem utilaje care îndeplinesc întru totul criteriul sustenabilității.